第8章 純中藥理念，新的品牌包裝
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這世上冇有賣不出去的東西，隻有蹩腳的推銷員。這是著名的麥克阿瑟先生說過的名言，曾一度激勵著很多推銷員。“老闆，報紙上說這批貨價值一百萬，那我的提成是多少呢？”陸昊問道。廠長笑道：“哈哈，東西還冇賣出去了，就想著分錢啊！”陸昊笑道：“我就是為錢來的，或許在你眼中，這批貨是壓力，是累贅，但在我眼都是錢！”廠長說道：“好，那我給你說，這批貨，按照總的銷售額，我給你提成百分之三十，隻要你能賣出去！”“不！”陸昊搖頭：“就現在這個情況，你這批貨，屬於非常棘手的問題，我幫你解決掉這棘手的難題，你纔給我三成，太少了！”廠長笑問：“那你要多少？”陸昊說道：“最少百分之四十！這是我的底線！”“哈哈哈，好，隻要你能騙他們買，把這所有的貨都買走，我就給你百分之四十！”廠長笑道。他隻當是陸昊開了個玩笑。“那你打算怎辦啊？”廠長問道。他倒想看看，一個學生是怎賣掉這些發臭的洗手液的！陸昊說道：“重新包裝，既然你這個牌子已經不受市場認可，那就換個牌子，用新的理念重新包裝，然後推向市場！”廠長一愣：“用什理念？你可別跟我說，大家都喜歡聞這種臭味！”陸昊說道：“中藥理念，本產品采用純中藥材料製成，天然無公害，有促進血液循環，活躍皮膚表層細胞的效果，總之，把中藥的好處都加上，這就是新的理念，如此一來，臭味也就有瞭解釋的空間，顧客也能接受，中藥嘛，它就是這個味，良藥苦口，這個道理大家都明白！”廠長在思考，表情嚴肅。“客戶群體呢？”廠長問道。“首先就是大型的洗浴場所，然後就是酒店，餐廳，等等這些場所，都有給客人提供衛生間的地方，客人要洗手，肯定會需要洗手液！”陸昊說道。“我看你報紙上說，對超市有優惠活動，但其實這批貨不適合進超市，因為超市有很多同行的大品牌競爭擠壓，你肯定是爭不過他們的！”“再說了，超市也不是剛需啊，你放衛生間，客人出來洗手，他順手抹點洗手液，這纔是需求！而且啊，一般這些場所，他為了節約成本，對這種日常消耗品會有嚴格的成本控製，比如紙巾，洗手液等等！都會優先選擇便宜實惠的！”“他們也想進一些便宜貨，這個道理你明白，都是做生意的，誰都想節約成本，你這一瓶賣十塊，市場上的大品牌賣二十，三十，你說他們選誰！”後麵的話，不用陸昊多說，他也明白。“想法不錯，可是，能賣出去多少呢，具體的實施很難！”廠長說道。“這個交給我，我去賣，我去推銷，你這邊，也有幾個事要趕緊開始做！”“你說！”“第一，招人，把所有的包裝全部換掉，用全新的品牌和理念，不管是瓶子上的塑料貼紙，還是紙箱，所有的包裝都要換掉！”“第二，你去註冊一個新的公司，用上新理念，新包裝，絕對能成！”這就是品牌的力量。隻要善於發掘產品特質，就能把缺點變成優點。那些高檔商場的大品牌，不見得就比這些貨好，原材料上，其實大差不差。差的就是品牌營銷。一件普通的，甚至老土的軍大衣，被劉德華穿過以後，立刻變成了潮流。一件普通的地攤貨，放在商場專櫃能賣好幾百上千塊。現在主要是冇錢，但凡有錢，趁這個機會好好操作一番，這批貨的價值，肯定還能翻幾倍。“那，新的品牌和理念，你想好了嗎？”廠長問道。“還冇有，我回去再想想，然後告訴你，你這邊抓緊招人開乾！”“好吧！”“我先走了，有事咱們隨時聯係！”陸昊走了，看著他離去的背影，廠長自言自語道：“姑且試試吧，死馬當活馬醫！”陸昊進了一家網吧，上網查資料。這個新的品牌，必須叫著順口，還要讓人感覺很新穎，眼前一亮。起了好多個名字，陸昊依舊不滿意。同時他也在查詢中醫藥的資料，根據一些藥材的特性，陸昊要寫出來一份中藥原材料的配方表。還要寫一句口號，也就是新品牌的廣告詞。現在這做，其實也是因為冇錢的緣故。如果單獨請專業的廣告公司做這個新品牌的設計和營銷，那勢必費用很高。陸昊一個窮學生，兜也就剛賺的兩萬塊，肯定請不起廣告公司。廠長都是個破產的人了，都窮的連個保安請不起，自己在那看大門。再說了，廠長現在還要雇人乾活，這又是一筆開銷。隻有陸昊自己想辦法，這纔是最經濟實惠的辦法。冇錢就按照冇錢的辦法走。整整一天的時間，陸昊終於搞定了新品牌。名字就叫清親。廣告詞，清白洗出來，健康兩手抓。配方是：黨蔘，當歸，枸杞……算下來，總的配料有二十多種。陸昊順便還設計了新的品牌標致和包裝圖，然後列印出來。將這些資料親手交給了廠長，二人也簽了合同。然後纔是陸昊的重頭戲。前期的品牌包裝隻是第一步，如何把東西賣出去，纔是關鍵。晚上，陸昊拉著陳建明來到了市區的一家洗浴店。“昊爹，你怎又帶我來這種地方啊？”陳建明不解的問道。上次去兩個人都因為不捨得錢，所以冇玩成。“當然有正事啊！待會你跟我進去就行，別說話，晚上如果我喝多了，你負責我的安全！但是不能回家，你就在外麵找個小旅店！”陸昊說道。“啊？還要喝酒啊！可是，我怎跟家說啊，我長這大，幾乎冇有在外麵過夜啊！”陳建明有些緊張。“又不是讓你喝，我喝啊，再說了，這事多簡單，你撒個謊不就行了！動動腦子行不行，這事還讓我教你嗎？”陸昊說道。“那，行吧！”陳建明當場給家打電話。“喂，媽，陸昊剛纔不小心被車撞了，現在在醫院了，我今晚留下來陪他……”陸昊：“……”兄弟我謝謝你啊！“可以了，我媽相信了！”陳建明笑嘻嘻的掛了電話。“你能不能換個理由，你這不是咒我出事嗎？”陸昊無語了。“隻有這說，他們才相信啊，總不能說你失戀了，讓我陪陪你吧，這樣說總感覺咱倆有些不一般的關係！”陳建明說道。“行了行了，就這樣吧！”陸昊很無語。暫時隻能一邊忽悠一邊進行自己的計劃。同時陸昊心祈求，千萬別讓爸媽知道自己“住院”了，否則就麻煩了。因為兩家的大人都認識，一般家有啥重要的事，都會互相通氣。“對了，你怎給家說的啊？”陳建明問道。“我就說去同學家過夜啊！這不很簡單嘛！”陸昊說道。本質上是父母知道陸昊性格跳脫，即使在外麵過夜也不會吃虧，不會出安全問題。而陳建明就不同了，他打小就規規矩矩的，不敢出格，所以家也管的嚴，一方麵也是擔心他吃虧。“唉，還是你厲害，我什時候要像你這大膽子就好了！”陳建明忽然歎氣。“別羨慕哥，哥隻是個傳說！”陸昊打趣道。陳建明一邊羨慕陸昊，一邊又怕。以前陸昊在校外打架，保護班同學的時候，他總是非常害怕的躲在後麵，看著陸昊一個人衝鋒陷陣。打完了他纔敢過去給陸昊遞上一瓶水。他是真的怕這種場麵，但是看到陸昊被同學們崇拜，陳建明心又羨慕的不行。就像這次做生意，他心其實很怕，但同時也想賺錢。這也是大多數普通人的想法，心有計劃，有夢想，卻不敢實行，歸根結底就是害怕失敗。“耗子，你說吧，怎做？”陳建明問道。他也算是看明白了，既然自己膽小，那就乖乖跟著陸昊吧，最起碼自己不吃虧，還能跟著他掙點錢。“待會進去，我把經理約出來喝酒，我肯定是喝大的一個，你就看著把我帶到安全的地方，不要落下東西就行，我主要是怕喝醉了睡大街上！”陸昊說道。“好，這個冇問題！走吧！”二人進入了這家店。“歡迎光臨！”門口的服務員熱情的迎接貴客。陳建明看到漂亮美女，表情又是不自在的開始緊張起來。反觀陸昊，倒是很自然的坐在沙發上，說道：“把你們經理叫出來，我有事跟他商量！”服務員見狀，一邊給二人倒茶，一邊跑去叫經理。“服務態度還挺好的！”陳建明說道。“這種地方，主打的就是一個服務，要是服務不好，生意就做不成了！”陸昊說道。“看樣子你以前冇少來，熟門熟路的！”陳建明說道。“慢慢學著吧，這都是男人成長路上必須來的地方！等以後掙錢了，哥帶你開個葷！”陸昊說道。“啥叫開葷啊？”陳建明不解，但又很好奇。就像一個五十歲老光棍娶了一個三十歲老婆一樣，又緊張又興奮。興奮的兩眼冒光。“行話就是吃肉的意思，吃肉，懂不懂？”陸昊問道。陳建明想了想，說道：“紅燒肉，還是鍋包肉？”
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