第六百四十章 抄家！
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已達成經銷合約條款的新產品，具有較為樂觀的盈利能力，但冇有充足的流動資金保障，隻能是異想天開的事，甚至就連簽署正式合同的風險重重（如不能按質按量如期交付產品的違約責任等）。能否通過貸款上馬新產品呢？至少需要一試。
村委負責人聽完庶盶的想法後，當即前往銀行幫忙接洽。庶盶帶上新產品及相關資料，一同走進銀行。村負責人向銀行片區負責人開門見山提出希望給化工廠繼續給予貸款支援的請求，繼而介紹了化工廠近來的經營狀況，還特地提到產品被盜、貨款抵扣舊債的實際，最後總結化工廠與以往不同的是：化工廠管理已經逐步完善，而且快速具備了較強的技術研發實力。庶盶隨即介紹了化工廠的安保等管理機製，以及技術研發情況，拿出新產品及其尚未加蓋合同印章的經銷合同草案文字。同時，誠邀銀行方麵前往化工廠參觀、考察。
銀行片區負責人表示，對於化工廠近期經營大有起色已有充分瞭解，隻要新產品銷售合同一經簽署，銀行將十分樂意繼續為化工廠提供貸款支援。隨即，銀行提及此前化工廠貸款全由村委擔保，不符合現行貸款規定要求，因為村委不具備擔保資格。所以，早就希望同化工廠新的法人代表完善原貸款合同，正好可以在本次一併完善。當庶盶弄清原貸款總額後，不由驚出一身冷汗。庶盶問及銀行可能的放款額度，對方表示，根據銷售合同金額按生產進度分批次提供，最高可達合同金額的一半。庶盶接著表明，此次前來一是殷切希望同銀行建立相互信賴關係，二是希望瞭解更多相關事宜。後續，懇望銀行給予化工廠大力支援，化工廠自當知恩圖報雲雲。
轉辦原貸款的壓力非同小可，彆說還本，僅就按時結付利息而言，恐怕在一兩年之內都是泰山壓頂般沉重。這，有必要好好評估，否則完全可能被原債務壓得翻不了身。
總體來講，化工廠所涉產品，技術含量偏低，利潤空間不大，而且最容易受到衝擊甚至淘汰。就連現在開始試產試銷的新產品，技術含量同樣不高，最多在短期內具有一定競爭優勢。若冇有原債務的利息壓力，尚能夠較快積累一定經濟實力，有望從容向更高平台邁進，一旦揹負原利息的沉重壓力，資本積累就毫無希望。如此，自己禪精竭力、千辛萬苦地經營化工廠，其價值和意義又在哪裡？經營化工廠轉眼快一年，幾次三番陷入人為導致的流動資金缺乏，隨著銷售淡季的日益臨近，將如何突破冇錢補充材料、冇錢發放工資困境？
自己也是上有老下有小，先撇開自己能不能借到流動資金的問題不說，僅就責任而言，儘管產品被盜、貨款抵扣舊債，本人負有一定管理上的連帶責任，但遠非主要責任。形式上，自己也確實冇有承擔分文損失。但實質上，這些錢被壓在“玻璃板”下麵，自己所投入的流動資金有去無回，還主動放棄半年多的職務報酬，等同於本人承擔了全部損失。親兄弟明算賬，該自己的責任，當責無旁貸。不該自己的責任，也不能稀裡糊塗往自己頭上攬。
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如果利用貸款，結合上馬環己六醇磷酸酯項目，能否一舉多得呢？環己六醇磷酸酯，同屬化工產品，就算設施相互利用率不高，也起碼與化工廠其它產品具有一定互補性。最大優勢還在於，可以在較短時間內，將有不下三十萬元的現金，能合理合法地成為自己個人資產。儘管這筆資產必須用於搭建再生產平台，但畢竟屬於個人資產。
環己六醇磷酸酯在國內生產曆史僅幾年時間，此前一直依靠進口。產品主要用於食品保鮮、防爆阻燃等，用途甚廣，但用量都不是很大。上馬環己六醇磷酸酯，技術條件早已完全成熟，但銷售一直都還是未曾實踐的空白。國內各大技術轉讓機構，都是以包產包銷捆綁打包的名譽進行技術轉讓。但“包銷”一詞早被技術培訓機構所濫用，背後隱藏著太多貓膩甚至陷阱，知情者從不會單純依靠所謂包銷求生存。更何況，自己從冇有繳納過技術轉讓費，就連尋求他人經銷，恐怕都是癡心妄想。
在中紅糧油期間，由於專注技術問題，無暇旁顧產品銷售的蛛絲馬跡。時至今日，就連具體有哪些行業在使用，用量有多大等基本資訊都缺乏。有關環己六醇磷酸酯產品的售價、銷售成本、規模等，都還存在著係列不確定因素。缺乏銷售成本方麵的參考數據，產品的盈利能力難以準確預判，將對銷售投入預算造成不小難度。環己六醇磷酸酯銷售，這攸關存亡的關鍵一環，尚需一個實踐的週期過程纔可能明朗。
根據國內幾個生產廠家，大多是產銷兩旺，自產自銷在理論上是完全可行的。然而，經初步的調查瞭解，整個墎州範圍內的年銷售量，大概很難超過一噸。據此可以設想，環己六醇磷酸酯的銷售，將充滿著怎樣的艱難困苦。上馬環己六醇磷酸酯，如果初期出現大量產品積壓，尤其是聯營生產，後果將是不堪設想的。環己六醇磷酸酯的銷售團隊，從成立到摸清產品銷售渠道的週期，預計少不了三個月時間，然後才能準確製定相應策略及細節措施，到駕輕就熟大概需要半年時間。換言之，上馬環己六醇磷酸酯，起碼需要半年時間才能基本理順產供銷諸方麵事宜。
一個卓越銷售團隊，需要一個卓越領導團隊的保駕護航。建立一個化工廠原業務與環己六醇磷酸酯雙重兼顧的領導班子，卻殊非易事。其中，涉及環己六醇磷酸酯的核心成員，或許要在實踐過程中才能產生，動輒需要數月時間。管理團隊除基本職能素養外，還必須具備整體化的準確分析、判斷能力。關於培訓因果推演、類比推演、程式推演，當前尚冇有編印教材。尤其是程式推演，自己似乎還處於隻能神會難以言傳階段，主要是無從知曉其程式內涵和先後順序（好比炒菜，不明白要不要清洗，若先炒好後才明白需要清洗則形同報廢）。諸如涉及社會的、思維的眾多層麵，似乎都少不得程式推演。也就是說，如果領導團隊不能有效運用程式推演，對來自於市場、客戶的瞬息萬變，將難以做出及時、準確的分析判斷——無法針對銷售實際進行靈活部署和調整。
最為關鍵的一個問題，是自己有冇有充足的時間和精力進行培訓等。如果自己成天被迫埋頭於事務堆抽不開身，企業必將陷入萬無頭緒的一盤散沙中。所謂忙中出錯，一些災難性後果，往往是頭腦不冷靜、考慮不周全所導致的結果。當前，料理化工廠原業務纔剛剛跨上駕輕就熟軌道，如果立即加上千頭萬緒的新項目，根本就是無力應對的客觀實際。冇有一個堅強的領導團隊配合，上馬環己六醇磷酸酯項目，稍有意外將覆水難收，是脫離客觀實際的盲目冒進。
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尋求貸款支援，意味著將包括建廠等所有原貸款轉移到本屆班子頭上，僅支付利息就會足以使化工廠喘不過氣來。雖說還舊債是無可推卸的責任，但本屆班子更主要的責任是讓化工廠重獲新生，其次纔是償還原債務。否則，化工廠連生存都舉步維艱，又拿什麼來償還原債務？可是，銀行完善原貸款手續，又是勢在必行的基本條件，冇有任何迴旋餘地。
就化工廠的實際狀況而言，所需流動資金的額度不大，根本就無需經銷合同額（年額）的50。按當地原經銷慣例，經銷商往往是提前支付年經銷額的1015的費用，然後一年結付、清一次賬，作為生產廠家，就意味著年額度的50的流動資金將艱難維持生產。而化工廠本次達成的經銷合同約定，雙方按季度結算，每批貨到驗收後，經銷方立即向廠方支付該批貨款額60的貨款，其餘貨款每季度結算並全部付清。也即，化工廠在與經銷公司的業務往來過程中，除第一批次產品的流動資金外，此後每三個月內所導致的流動資金缺口，隻占銷售金額百分之十五左右的比例。由於其中產生的利潤以及稅收的時間差，化工廠實際上就是缺乏生產第一批產品的流動資金。必要時，還可以求助於廣大員工，即頭兩個月暫發工資額的5060，到三個月後全部補齊，大家是完全能夠接受的。如此一來，除第一批次產品所需流動資金以外，其它問題都是無關痛癢的小問題。
根據各方麵實際，憑藉一份經銷合同，化工廠在一個財會年能夠獲得二十萬元左右的稅後利潤，加上原有產品的補充，完全能夠跨越上一個新台階。這樣，不出兩年，化工廠將能夠迎來一個無限廣闊的發展空間和機會。如果依靠貸款支援，儘管可能會做到更好，但無疑會太累太累，隨之而來的風險完全超越能夠掌控範圍。尤其是結付原貸款利息，化工廠彆說跨上新台階，幾乎冇有任何資金積累，如此下去數年內都看不到希望。顯而易見，所謂“殺雞焉用宰牛刀”，爭取貸款支援，反而不如淡季停產更為有利。
處理原遺留產品，除去人工工資、包裝、銷售等成本外，若開稅票則幾乎尚需倒貼，根本就不能起到積累、充實流動資金的作用。期間，廠內幾名骨乾成員極力主張通過內部員工自願集資渡過難關。庶盶倍感欣慰，立即會同相關成員擬出暫行投資分紅的具體比例，並托人進行調查瞭解。員工們對於集資確保企業渡過難關十分踴躍，可普遍都是上有老下有小的，廣大員工們普遍也就是個不愁吃穿不缺零花錢的生活水準（已經夠令人羨慕的了），要說存款真還鮮有。各成員能夠拿出的金額均非常有限，能出上百元者全廠就三個人，其餘十元居多，連二十、五十的都偏少。可以籌集到的資金，同完成首批銷售合同所需額度有成倍懸殊。若在銷售旺季，這樣的經濟力量足以應對任何經濟困難，但在銷售淡季卻顯然不能有效維持。
再由自己籌集流動資金同樣不現實。想自己為了重啟化工廠，就連父親去世都未曾動用分文，可謂早已竭儘全力，至今尚有數千元欠債未還。依靠自己個人籌資，不僅成功重啟化工廠，而且已經穩紮穩打將化工廠納入正常運行軌道。產品被盜成為無頭案，貨款抵扣原債務，貸款需要支付原貸款利息。如今，由於人為原因再一再二陷入流動資金枯竭，已經超越自己個人職責和能力範圍，遠非個人努力能夠解決的問題。在接下來的銷售淡季中，化工廠冇可能走出山窮水儘的困局。唯一可行的途徑，隻有等到進入銷售旺季，纔有逐步積累流動資金的客觀條件。在銷售淡季停產，並非故意為了讓方林背鍋，而是“巧媳婦難為無米之炊”，已經成為萬般無奈之舉。淡季停產，相對成為代價最低、風險最小的不二選擇。
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